在能源短缺的情况下，人们购买储能的意愿大大增强。欧洲最大的市场是德国，已形成了一个GWh级别的市场，市场集中度很高。德国、意大利、瑞士、英国、奥地利等国家占据了95%以上的市场。

  目前，在经销商（安装商）掌握渠道的情况下，锂电池和储能逆变器分离的产品更受欢迎，特别是在德国以外的地区，根本原因是安装便捷，易于扩展，易于降低采购成本。德国、美国、日本的趋势是一体式的。

  第一，每个系统的电池容量增加；第二，储能逆变器功率也在增加，在德国从3kW、5kW到三相10kW；第三，组件过度匹配。以前，组件：逆变器：电池多为1:1:2，现在则倾向于更大。组件的容量，只要屋顶能安装，也是储能逆变器功率增加的原因之一。因此，对这三个环节的需求都在增加。

  光伏逆变器和电池相对来说是比较紧缺的。逆变器主要受制于IGBT芯片，而电池主要受制于上游原材料。目前，头部的电池和储能逆变器企业在供货方面有很大的压力，所以他们在加速扩产。

  目前有两种线路，一种是电池-逆变器一体化的一体机，另一种是单独购买电池模块。两种路线相比，分体式卖得最好，尤其是在非德语区市场，一个储能电池组可以同时适应任何逆变器。因每个储能逆变器制造商都有自己的影响范围。

  Growatt在南欧市场相对强大，性能好价格低。目前，经销商并不是特别喜欢一体机的模式。例如，意大利的经销商更喜欢小模块易于扩展的安装方法。同时，他们能够适应各种变频器，经销商也会产生一定的客户粘性。而一体机的扩展则比较麻烦。

  因此，西欧地区更倾向于电池和储能逆变器的分离形式，德国市场的包容性更强。Krannich等安装商同时提供一体机和分离式产品，但分离式模式在欧洲更受欢迎。对于储能电池，我们之前列出过中国十大储能电池企业。

  南欧的光照条件比较好，电池容量会比较大。西班牙因为没有补贴，每户大约有10千瓦时的电量；意大利的容量比较大，很多客户选择配置20千瓦时的电量；英国没有一点储能补贴，房子比较小 ，用电负荷也比较小，可以配置3千瓦的储能逆变器和5千瓦时的电池。在北欧，如挪威、芬兰等，光照期的电池容量较小，设计为一小时内充满电。

  德国人均收入较高，对昂贵的品牌比较认可，溢价率为20-30%。在德国，目前每个家庭的电量为8千瓦时至14千瓦时，储能逆变器约为5千瓦，而且还在快速增加。根本原因是德国的电价太高。尽可能多地安装组件、逆变器和电池，使其都能自用，还可以独立于电网供电。

  在东欧，如波兰，有10kW储能逆变器和60kWh电池的组合。这么大的容量，主要是符合当地60kWh的补贴政策，能够得到最多的补贴。只要家里有足够的空间来安排组件和电池。

  因此，在容量较大的情况下，模块化分体式产品更受欢迎，如意大利和西班牙市场等。

  主要有三类：组件、储能逆变器和电池。组件： 逆变器约为1:1.05~1.1，即一个5kW的组件可能配备一个5~6kW的储能逆变器。电池配备2小时，主要是由于欧洲的平均光照较少。

  平均光照利用时间只有两三个小时，用2小时的电池就能充满电，对寿命有好处。在组件方面，屋顶倾向于尽量配备较大的组件，以增加发电量，储能逆变器的功率也比组件大。

  各个公司的电池配置也不完全一样。例如，B公司的电池主要是16串10.24度电，P公司的电池可能是4串2.4度电，组成9.6度电的电池。B公司是一个5.12千瓦时的模块。在实际使用中，只需要简单叠加，比较灵活。

  电池只需要满足夜间使用的电力。它不需要非常大，但也在增加。除了组件容量和补贴的增加外，还与电动汽车的普及率提高有关。对电池扩展的需求。德国一些家庭的装机容量已经接近50千瓦时，这与家里有1-2辆电动车有关

  是的，混合型储能逆变器具有mppt连接组件的功能，然后有acdc和dcdc，可以连接到电池上。

  与ACcouple相比，Hybrid是一种类似PCS的机器。交付时间会更短，成本会高20%，价格会高20%左右。许多人喜欢选择混合动力。此外，PCS一般是指不与光伏发电连接的储能逆变器。以下是十大个人储能制造商。

  如果组件的功率比较小，微型逆变器就更适合。但现在对于大功率的产品，如家庭，如超过5kW，Hybrid就可以用逆变器了。目前，在欧洲市场，从我们与客户选择的配置来看，没有微逆。

  但是，对于一些小功率，比如说一些电网对微型逆变器有需求，甚至有些地方有监督管理要求，必须配备微型逆变器。

  竞争力短期看与渠道的关系，中期看产品实力（故障率、安全性等），长期看品牌。如果本地化服务做得好，目前的有突出贡献的公司可以越来越强大。